疫情、通膨、萬物漲,時機歹歹下的人生真的很難有停歇的理由,學海無涯不進則退(茶),一起看書吧,把唱歌喝酒無效社交的錢省下來買書絕對更值得,書中自有黃金屋嘛。趁著歲末年終的掃除,整理一下看過覺得還不錯的書單,明年期許可以每月1書。
以下持續更新,有不錯的書也歡迎在留言推薦
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剛進入代銷當女專時一臉小白,當客戶要買房了,還搞不懂要做些什麼、有哪些行政流程,這裡用我的洪荒之力回憶整理一下,希望對剛入門當代銷櫃檯人員的你有幫助。
簡的來說,代銷售屋行政流程,就是協助建設公司處理從「簽約、收款、到交屋」之間的事務,各家建設需要協助的細節可能略不同,有些建設傾向自己掌控多些,有些建設喜歡盡量推給代銷幫忙,但總體來說只要掌握購買房屋的流程,就會抓住繁鎖流程的邏輯,而熟悉這些流程,在未來輪到自己要買房時也挺有幫助的。
以下就是,當客戶看完房子,覺得嗯~我想要買後,會開始產生的行政作業流程。
跑單,房屋代銷業的第一線銷售人員。
做代銷,很多人都說當跑單最好賺,不少專案都說要不是自己有雞雞,也一定下來做跑單。
要這麼說也不無道理,代銷的櫃檯一天上班常常12小時、週休一日,還常常因為各種鎖事連這一日也休不了(有客戶回訪、業主要來、業績不好、ooxx…)
而跑單通常是排早晚班,一天上班9小時,月休4天,除非有客戶在你休假那天偏要吵你,不然休假就是休假。
有本事的跑單房子賣的嚇嚇叫,獎金無上限,一個月甚至賺得比櫃檯專案還要多。
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我想賺錢(你看部落格叫什麼,黃金傳說欸),然後我做過跑單,但 我現在沒做了。why?
8:45am
咔搭、咔搭,案場投射燈一一點亮,轟隆隆的,中央空調也打開了,櫃檯跟跑單陸陸續續的進到接待中心,節奏輕快的bossanova音樂再度響起環繞著銷售區。
今天是陽光普照天氣晴朗的星期五,我眼神死的在咖啡機前面按下運轉鈕,伴隨著磨豆聲我大吸了一口香氣 "= =好想睡喔..."這是我心中生無可戀的os。
代銷公司是什麼?
房屋代銷公司,簡稱「代銷」,簡的來說就是「代理銷售」建設公司蓋的房子,屬於廣告公司、不動產業。
如果要比喻的話,建設公司就像『製造商』,代銷公司類似『大盤商、廣告商』,仲介公司就有點像『零售商、二手商』。
為什麼賣房要找代銷公司,建設公司不自己賣? 簡單說隔行如隔山,會種田的不一定會賣米(這比喻好像有點爛),總之有些建設公司會自建自售,但是若是案量大,還需要打廣告、需要包裝產品、需要瞭解市場競爭個案、找到對的客戶、一步步將房子銷售出去、並處理後續的服務,可能建設公司就沒有這麼多的時間與精力了,這個時候若是外包出去給專業的廣告行銷公司來協助處理廣告、銷售、售服等等,建設只要專心處理房子售出後的事情,專心的蓋房子,這樣子事情是不是就簡單多了。
而當然要委託給別人有代價,代銷公司當然要抽成,一般代銷公司會抽取房屋總價的4~6%服務費,裡面包含了廣告費用、人事費用、接待中心搭建、銷售服務等等,不過當然也是有賣出才有得賺囉。
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房屋代銷公司的架構?
代銷公司基本上有老闆(廢話),再來主力就是業務部門,其他就是內勤人員如財會部門、企劃部、研展部等。
人力架構大概是醬的↓
神祕的代銷世界,很多人都很好奇到底工作內容是什麼,常常有朋友對這行有憧憬,覺得好像坐在美美的接待中心吹冷氣,又一副賺很大的樣子…。
如果要惹怒代銷人的一句話,大概就是對他們說「做代銷感覺很好賺欸」。如果真的覺得很好賺想深入瞭解代銷業工作內容、或是已經誤闖叢林來到代銷,看這本書都能非常快進入狀況。
書裡紮紮實實把房屋代銷的工作內容流程、未來發展、連各種報表格式都附上,花幾百塊就能學到別人幾十年的功夫或是少走一趟冤枉路,推薦想進代銷或剛進代銷的人必看。
博客來有打折 <<完銷力:預售屋代銷完全操盤>>
有些網頁在做代銷業後幾乎天天都會開,覺得挺實用。
想想現在做代銷也是有舒爽的地方,很多東西不用出門,坐在接待中心吹冷氣打打電腦就可以生出來了,不像以前都要土法鍊鋼,要市調、要找廣告點位,都要出門吹風,或到處問同行,若沒認識同行有菜鳥時期更是艱難。
現在靠著網路,秀才不出門能知天下事,想想現在做代銷好像也沒那麼操了,快點來入坑吧 (?。
隨手整理了一些進了代銷後常用的網頁,一樣,若吃飽太閒再陸續更新。
雞排、啤酒、連續劇,是當女專時期晚晚下班後偶爾的紓壓小確幸…
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當年為了想要進代銷公司當銷售人員,便在網上查了當時「十大代銷」公司列表,挑了幾間來投履歷,結果都沒有回音,後來看到某間代銷公司可以直接前往面試,就去電約了時間前往。
面試的人資姐姐說:「你沒做過房地產銷售~就先從女專開始邊做邊學啦,我們再培養你當銷售人員」
於是乎為了想進房地產,連女專是什麼鬼都不知道,我就掉入了代銷地獄中…
從小夢想就是擁有自己的房子,可以隨心所欲做想做的事、佈置成想要的樣子,
喜歡裝潢、喜歡房子、想賺大錢、想要買房,那不如就做房地產銷售吧。
於是我開始尋找可以成為房屋銷售員的管道,開啟了地產人生…
驀然回首,進入房地產代銷業邁入第7個年頭,比起入行20多年的資歷老跑、老專案來說真的還很菜,說菜,轉頭看看後浪推前浪的8年級嫩妹子又略有一股老味縱橫(菸)
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從女專、跑單、建設公司到房地產企劃都玩轉了一圈,不管是哪一個職業,只能說女孩子做房地產就是累!累!累! 因為很累所以要講N百次。做代銷絕對不用看勞基法條文,每天上班12小時、週休1日甚至沒有休假是家常便飯,當然不用想有所謂加班費,也不會有什麼年假特休,回首看看這幾年真的過得苦多於樂,過那麼慘好幾度都想要離開了,在被虐的節奏中也習慣沒朋友找、只有圈內同事、常常在夜半的大街下班,唯一的休假除了睡覺不知何去何從了XD。回頭盤點到底有沒有賺到錢,有沒有收獲,答案應該是多少比同齡的普通上班族多一些吧?頭也洗了,於是讓我們繼續sedo下去…
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身為一個三分鐘熱度的女子能在這個產業待那麼久自己也很是驚訝,房地產的魔力可以讓想追錢的人前仆後繼,也可以讓不耐操好擋的人快速閃退視為惡夢一場,邁入第七年的代銷人生路上,體會不少冷暖,至今 我還在,我想我是真的超喜歡房子的。
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回頭看這幾年跌跌撞撞的來時路,到現在覺得自己依然還沒站穩,來到代銷人生第七年,想為自己留下記錄,記下這些年學習的軌跡、記下這些年有些快樂、有些哀傷的故事,敬自己未完的代銷人生。