小女子黃金傳說

疫情、通膨、萬物漲，時機歹歹下的人生真的很難有停歇的理由，學海無涯不進則退(茶)，一起看書吧，把唱歌喝酒無效社交的錢省下來買書絕對更值得，書中自有黃金屋嘛。趁著歲末年終的掃除，整理一下看過覺得還不錯的書單，明年期許可以每月1書。

以下持續更新，有不錯的書也歡迎在留言推薦

剛進入代銷當女專時一臉小白，當客戶要買房了，還搞不懂要做些什麼、有哪些行政流程，這裡用我的洪荒之力回憶整理一下，希望對剛入門當代銷櫃檯人員的你有幫助。

簡的來說，代銷售屋行政流程，就是協助建設公司處理從「簽約、收款、到交屋」之間的事務，各家建設需要協助的細節可能略不同，有些建設傾向自己掌控多些，有些建設喜歡盡量推給代銷幫忙，但總體來說只要掌握購買房屋的流程，就會抓住繁鎖流程的邏輯，而熟悉這些流程，在未來輪到自己要買房時也挺有幫助的。

以下就是，當客戶看完房子，覺得嗯~我想要買後，會開始產生的行政作業流程。

跑單，房屋代銷業的第一線銷售人員。

做代銷，很多人都說當跑單最好賺，不少專案都說要不是自己有雞雞，也一定下來做跑單。

要這麼說也不無道理，代銷的櫃檯一天上班常常12小時、週休一日，還常常因為各種鎖事連這一日也休不了(有客戶回訪、業主要來、業績不好、ooxx…)

而跑單通常是排早晚班，一天上班9小時，月休4天，除非有客戶在你休假那天偏要吵你，不然休假就是休假。

有本事的跑單房子賣的嚇嚇叫，獎金無上限，一個月甚至賺得比櫃檯專案還要多。

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我想賺錢(你看部落格叫什麼，黃金傳說欸)，然後我做過跑單，但 我現在沒做了。why?

8:45am

咔搭、咔搭，案場投射燈一一點亮，轟隆隆的，中央空調也打開了，櫃檯跟跑單陸陸續續的進到接待中心，節奏輕快的bossanova音樂再度響起環繞著銷售區。

今天是陽光普照天氣晴朗的星期五，我眼神死的在咖啡機前面按下運轉鈕，伴隨著磨豆聲我大吸了一口香氣  "= =好想睡喔..."這是我心中生無可戀的os。

代銷公司是什麼?

房屋代銷公司，簡稱「代銷」，簡的來說就是「代理銷售」建設公司蓋的房子，屬於廣告公司、不動產業。

如果要比喻的話，建設公司就像『製造商』，代銷公司類似『大盤商、廣告商』，仲介公司就有點像『零售商、二手商』。

為什麼賣房要找代銷公司，建設公司不自己賣? 簡單說隔行如隔山，會種田的不一定會賣米(這比喻好像有點爛)，總之有些建設公司會自建自售，但是若是案量大，還需要打廣告、需要包裝產品、需要瞭解市場競爭個案、找到對的客戶、一步步將房子銷售出去、並處理後續的服務，可能建設公司就沒有這麼多的時間與精力了，這個時候若是外包出去給專業的廣告行銷公司來協助處理廣告、銷售、售服等等，建設只要專心處理房子售出後的事情，專心的蓋房子，這樣子事情是不是就簡單多了。

而當然要委託給別人有代價，代銷公司當然要抽成，一般代銷公司會抽取房屋總價的4~6%服務費，裡面包含了廣告費用、人事費用、接待中心搭建、銷售服務等等，不過當然也是有賣出才有得賺囉。

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房屋代銷公司的架構?

代銷公司基本上有老闆(廢話)，再來主力就是業務部門，其他就是內勤人員如財會部門、企劃部、研展部等。

人力架構大概是醬的↓

神祕的代銷世界，很多人都很好奇到底工作內容是什麼，常常有朋友對這行有憧憬，覺得好像坐在美美的接待中心吹冷氣，又一副賺很大的樣子…。

如果要惹怒代銷人的一句話，大概就是對他們說「做代銷感覺很好賺欸」。如果真的覺得很好賺想深入瞭解代銷業工作內容、或是已經誤闖叢林來到代銷，看這本書都能非常快進入狀況。

書裡紮紮實實把房屋代銷的工作內容流程、未來發展、連各種報表格式都附上，花幾百塊就能學到別人幾十年的功夫或是少走一趟冤枉路，推薦想進代銷或剛進代銷的人必看。

博客來有打折 <<完銷力：預售屋代銷完全操盤>>

有些網頁在做代銷業後幾乎天天都會開，覺得挺實用。

想想現在做代銷也是有舒爽的地方，很多東西不用出門，坐在接待中心吹冷氣打打電腦就可以生出來了，不像以前都要土法鍊鋼，要市調、要找廣告點位，都要出門吹風，或到處問同行，若沒認識同行有菜鳥時期更是艱難。

現在靠著網路，秀才不出門能知天下事，想想現在做代銷好像也沒那麼操了，快點來入坑吧 (?。

隨手整理了一些進了代銷後常用的網頁，一樣，若吃飽太閒再陸續更新。

雞排、啤酒、連續劇，是當女專時期晚晚下班後偶爾的紓壓小確幸…

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當年為了想要進代銷公司當銷售人員，便在網上查了當時「十大代銷」公司列表，挑了幾間來投履歷，結果都沒有回音，後來看到某間代銷公司可以直接前往面試，就去電約了時間前往。

面試的人資姐姐說：「你沒做過房地產銷售~就先從女專開始邊做邊學啦，我們再培養你當銷售人員」

於是乎為了想進房地產，連女專是什麼鬼都不知道，我就掉入了代銷地獄中…

從小夢想就是擁有自己的房子，可以隨心所欲做想做的事、佈置成想要的樣子，

喜歡裝潢、喜歡房子、想賺大錢、想要買房，那不如就做房地產銷售吧。

於是我開始尋找可以成為房屋銷售員的管道，開啟了地產人生…

驀然回首，進入房地產代銷業邁入第7個年頭，比起入行20多年的資歷老跑、老專案來說真的還很菜，說菜，轉頭看看後浪推前浪的8年級嫩妹子又略有一股老味縱橫(菸)

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從女專、跑單、建設公司到房地產企劃都玩轉了一圈，不管是哪一個職業，只能說女孩子做房地產就是累!累!累!　因為很累所以要講N百次。做代銷絕對不用看勞基法條文，每天上班12小時、週休1日甚至沒有休假是家常便飯，當然不用想有所謂加班費，也不會有什麼年假特休，回首看看這幾年真的過得苦多於樂，過那麼慘好幾度都想要離開了，在被虐的節奏中也習慣沒朋友找、只有圈內同事、常常在夜半的大街下班，唯一的休假除了睡覺不知何去何從了XD。回頭盤點到底有沒有賺到錢，有沒有收獲，答案應該是多少比同齡的普通上班族多一些吧？頭也洗了，於是讓我們繼續ｓｅｄｏ下去…

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身為一個三分鐘熱度的女子能在這個產業待那麼久自己也很是驚訝，房地產的魔力可以讓想追錢的人前仆後繼，也可以讓不耐操好擋的人快速閃退視為惡夢一場，邁入第七年的代銷人生路上，體會不少冷暖，至今 我還在，我想我是真的超喜歡房子的。

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回頭看這幾年跌跌撞撞的來時路，到現在覺得自己依然還沒站穩，來到代銷人生第七年，想為自己留下記錄，記下這些年學習的軌跡、記下這些年有些快樂、有些哀傷的故事，敬自己未完的代銷人生。